La historia emprendedor del tonelero Refrigeration Equipment Co de Shangai. , Ltd.

April 10, 2021

El equipo de refrigeración de Shangai Kubao Co., Ltd., la unidad del presidente de asociación económica del soldado del distrito de Huangpu, fue establecido en 2000. Es una industria de integración y un comercio de la empresa privada. Nuestra fábrica está situada en parque del valle de Jiading Lian U, con una superficie total de cerca de 3.000 metros cuadrados. Instale y elimine errores del equipo de refrigeración en la planta, del almacén de los recambios en los segundos y terceros pisos, y de la oficina en el cuarto piso.

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Después de 20 años de espíritu emprendedor, el presidente Lu Jianjuan y el director general Zhang Weiding salieron nada, vendiendo las piezas del aire acondicionado, graduales para construir su propia marca “KUB”, que tiene una reputación en la industria del equipo de refrigeración (conservación en cámara frigorífica congelada y). , Los productos no sólo ocupan un mercado interior estable, pero también se exportan más que las docenas de países tales como Suramérica, el Medio Oriente y Europa con comercio electrónico, con un valor de la salida anual de varios decenas de millares de dólares. La compañía actúa de una manera ordenada, y ha alcanzado buenos resultados en la producción y ventas. Ha ganado “2007 el título 100 en el uso del comercio electrónico para las pequeñas y medianas empresas”, “2016-2017 la empresa avanzada de Shangai” por la asociación económica del soldado de Shangai y “2018-2019 empresas del top de Shangai de la ciudad de la empresa privada avanzada”, y el título “de la empresa avanzada 2016-2017 y 2018-2019 del distrito de Shangai Huangpu” por la asociación económica privada del distrito de Shangai Huangpu. Huicong.com concedió el presidente Lu Jianjuan los 2007 jefes elegantes “del Top Ten nacional”, “el líder 2007 del uso del comercio electrónico de la PME”.últimas noticias de la compañía sobre La historia emprendedor del tonelero Refrigeration Equipment Co de Shangai. , Ltd.  1

Donde el sueño comenzó

Antes de que los dos pares comenzaran sus negocios, Sr. Zhang había estado en la industria de la refrigeración durante 8 años con su hermano que había incorporado la industria anterior. Aunque la industria de la refrigeración de China comenzara tarde, Zhejiang sigue siendo una base industrial en grande para la refrigeración nacional y la refrigeración. En este lugar, la economía privada de la refrigeración se está convirtiendo rápidamente, y la calidad de productos coincide cada vez más con el mundo, tal como Sanhua, que se especializa en accesorios de la refrigeración y las válvulas la parte de sus productos en el mundo han alcanzado más el de 70%, que ha dado a luz a particulares. Muchos residentes locales que fueron contratados originalmente a otros trabajos han incorporado la industria de la refrigeración uno por uno con transferencia de tecnologías y el segundo espíritu emprendedor. El hermano mayor de The de Sr. Zhang, el director anterior de Sanhua, es la persona que se fue anterior para comenzar un negocio.últimas noticias de la compañía sobre La historia emprendedor del tonelero Refrigeration Equipment Co de Shangai. , Ltd.  2

Después de graduar de la universidad de Hangzhou (ahora universidad de Zhejiang) en 1992, Sr. Zhang trabajó para su hermano y enganchado a ventas en Shangai. Él viajó a los pueblos y a los condados para correr instalaciones frigoríficas cada día para promover las piezas de la refrigeración para los refrigeradores de la cocina producidos por Sanhua. El trabajo ocupado duró durante 8 años. En aquel momento, Lu, que había estado casado con Zhang durante 4 años y era profesor en la guardería, sentido muy triste para el trabajo duro de Sr. Zhang en ventas de funcionamiento. Ella quiso ayudar a Zhang. Al mismo tiempo, cuanto más usted entra en contacto con a usuarios, cuanto más usted entiende las necesidades del mercado y del cliente, y más usted tiene productos y tecnologías. Tenga confianza. Realizan que el desarrollo económico de China ha estimulado la demanda fuerte en el mercado de la refrigeración. Los supermercados con los productos congelados tienen generalmente tanto como el beneficio del 40% que supermercados ordinarios. Por lo tanto, creen que la industria de la refrigeración sigue siendo en un período de desarrollo de levantamiento en el futuro, y han creado su propio negocio para especializarse en la refrigeración de la conservación en cámara frigorífica. La idea del equipo. En aquel momento, el camino de Xinzha en el distrito de Huangpu, Shangai era una calle famosa del equipo de refrigeración, y los centenares de compañías que actuaban el equipo de refrigeración abrieron tiendas y negocio en esta calle. Por lo tanto, en 2000, la pareja ambas dimitió. De la tienda de 26 metros cuadrados al préstamo de más de 4 millones, compraron la parte superior y bajan de dos pisos, más de 6 millones de y más de 200 metros cuadrados de casas de la fachada en el camino de Xinzha. Con el nacimiento de la “refrigeración”, fijó la vela del camino de Xinzha, del “lugar en donde los sueños comenzaron”, y de la vela del sistema para perseguir sueños a través del viento y de las ondas. Entonces, a finales de 2018, se movió al distrito de Jiading debido al ajuste y a la expansión de negocio económicos regionales.

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“Acceso a Internet” para hacer comercio electrónico

Aunque la intención original del Lu de unirse a “KUB” sea ayudar a Sr. Zhang a compartir la presión, ella está principalmente responsable del reclutamiento de las finanzas, del márketing y del talento, pero de hecho, comparado con Sr. Zhang, que ha sido en ventas durante 8 años en China y es perito en tecnología, Sr. Lu no está como bueno sobre ventas. No familiar en absoluto. Una vez que un cliente vino a la puerta especificar el modelo para ordenar, pero al Lu no podría imaginar las necesidades del cliente y no contestó que estaba hacia fuera - de - acción. Sin embargo, el cliente encontró que el producto estaba en la tienda y dio vuelta lejos con cólera. Esta clase de incidente de “Oolong” dio a Lu el pensamiento doloroso y determinado para estudiar habilidades de las ventas y tecnología relevantes del equipo. En este tiempo, Internet era utilizado gradualmente. Mientras que estudiaba en línea, el Lu Zai también derribó su opinión de ventas tradicionales a través de dos personalmente casos experimentados. Con un sentido del olfato afilado, ella aprovechó nuevas oportunidades y comenzó a tocar la web. Negocio del comercio electrónico.últimas noticias de la compañía sobre La historia emprendedor del tonelero Refrigeration Equipment Co de Shangai. , Ltd.  7

El primer ejemplo es el primer orden en línea. En 2006, un cliente en Guang encontró los productos del compresor de la compañía con un Search Engine. El cliente había hecho compras en línea y era familiar con el equipo del comercio electrónico y de refrigeración. Después de varias charlas y de conversaciones telefónicas de QQ, él pagó directamente a la tarjeta del banco del Lu. La cuenta, puso un pedido para varios compresores de Taikang, digno de más de 10.000 yuan. Este primer solo Lu tocado liso, que dio su experiencia de primera mano de la importancia de construir confianza mutua en el proceso de las ventas y la conveniencia de Internet, y la aclaración inspiraron su confianza en ser una compañía del comercio electrónico.últimas noticias de la compañía sobre La historia emprendedor del tonelero Refrigeration Equipment Co de Shangai. , Ltd.  8

El segundo ejemplo es ventas en línea del inventario. En aquel momento, había más de 40 modelos especiales de los compresores de la serie de ZRD en el almacén de la refrigeración de KUB, que había sido reservado durante 5 años. Después de que el Lu intentara publicar la información modelo del equipo sobre Internet, poco después de Sr. Ma de Xinjiang tomó la iniciativa para entrar en contacto con el Lu, y transfirió inmediatamente la cantidad completa de más de 150.000 para comprar estos productos comunes. ¡“Internet es asombroso”! Esta liquidación permitió que el Lu atestiguara Internet “mágico” de nuevo, y fortalecido su determinación para sentir bien a una compañía del comercio electrónico.

“Alibaba me hizo”

Desde alcanzar Internet en 2006, el Lu se ha unido a las filas de comerciantes de Taobao, fotos que cargaban y la publicación de productos cada día, convirtiéndose en comerciante activo, y su funcionamiento activo ha atraído la atención de Alibaba. Después de ser tocado por la perseverencia de las llamadas del teléfono del vendedor de Alibaba y la sinceridad de la visita a domicilio, ella abrió el Chengxintong y registró oficialmente su identidad como “negocio en línea”. Aprendido y comunicado relacionó tecnologías en la comunidad del equipo eléctrico de la plataforma de “Chengxintong”. En apenas 3 meses, de debido a la capacidad de aprendizaje estupenda y a la capacidad de la comunicación de la red, él hizo asesor de preguntas de contestación de un blanco de aprendizaje y lo aceptó. Alibaba le invitó a que saliera de Shangai por primera vez en su vida para un viaje de negocios a Hangzhou en 2007, haciendo conferenciante de la “comunicación de la integridad” de Alibaba. Por primera vez en su vida, ella enseñó a tan muchos jefes. En 2008, a Alibaba la seleccionó como uno de los tres portavoces de la plataforma de “Tongxintong”. Ella habló para “Tongxintong” de Alibaba en CCTV 2 y alcanzó un salto en su vida.

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“Era Alibaba que me hizo”, Lu Youzhong dijo. La experiencia de la “comunicación de la integridad” de Alibaba hizo indudablemente que el Lu explota su potencial. ¡Resulta que él es no sólo capaz, pero también un talento a los ojos de otras! A este respecto, ella se siente muy confiada que el negocio del comercio electrónico ha incorporado un período estable del crecimiento. Sin embargo, qué forasteros vieron detrás de ella era su agresividad para no admitir derrota, su tolerancia para las nuevas cosas, y su figura que era todavía que estudiaba y que estudiaba bajo luz a las dos de la mañana. En los primeros seis meses del trabajo como compañía del comercio electrónico, ella cayó en un estado del aprendizaje “loco”. Ella pasó por lo menos 12 horas por día que estudiaba en línea, yendo a los diversos foros a aprender de comerciantes experimentados, y complementando diverso conocimiento tal como Photoshop. No podría parar el mentir en cama. Hay siempre una recompensa por sus esfuerzos. Pronto sus habilidades del ordenador han mejorado a pasos agigantados. La tienda en línea, del logotipo a los carteles del producto, es creativa y de atracción de la atención, que ha aumentado el índice de visitas del cliente a la tienda, la tasa de los clientes de rendimiento y la tarifa de la orden.

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El márketing en línea acentúa boca a boca

Después de entrar en la puerta del comercio electrónico, ella sucesivamente abrió varias tiendas en varias plataformas en línea importantes, y aplicó las estrategias de marketing acertadas del comercio electrónico aprendió en la práctica a las ventas del producto. Uno es fijar conocimiento industria-relacionado original en su blog. Los artículos, la información y las imágenes de los productos principales de KUB, y mis propios pensamientos y experiencias en el márketing y la gestión, hacen más fácil y más claro para que los visitantes entiendan la refrigeración y productos de KUB; en segundo lugar, elija B2B con fuerza y la reputación al abrir una tienda en línea en una plataforma en línea, sólo una buena plataforma puede asegurarse de que la tienda tenga suficientes renombre y credibilidad. Esto es apenas como la apertura de una tienda en el camino de Nanjing y la apertura de una tienda en un mercado del ultramarinos es un mundo de la diferencia. Por otra parte, es necesario sentir bien a un miembro que paga tanto cuanto sea posible, que es como la ocupación de una ubicación primera con un flujo grande del pasajero. El servicio de valor añadido uno por de la plataforma en línea vale el dinero, y traerá a miembros incomparables de las devoluciones gratis; el tercero es establecer y acumular las ventas en línea reputación y la reputación del cliente, encuentra exactamente y cubre rápidamente necesidades del cliente, proporcionar clientes de los productos rentables y el servicio post-venta pensativo para conservar a viejos clientes, y dejó a viejos clientes pasar en boca a boca con una corriente constante de nuevos clientes.

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Como consecuencia, la refrigeración de KUB abrió un mundo en el márketing de la red, y acaba de vender el equipo de refrigeración de la marca de “KUB” en el extranjero. La refrigeración de KUB también estableció a dos equipos de las ventas, responsable de ventas interiores y extranjeras, y el Lu llevó las ventas extranjeras combina y el equipo de las ventas interiores llevado por Sr. Zhang comenzó a PK. Aunque las ventas interiores se hayan cultivado muchas ventas que extranjeras anteriores de los años, los clientes extranjeros son todos los clientes del comercio electrónico a partir de rasguño, pero está claro que el funcionamiento del equipo del Lu ha crecido relativamente más rápido, y no sólo los productos se exportan más que una docena Suramérica, el Medio Oriente y Europa. Los países, ventas son también comparables a los equipos nacionales. En menos de 4 años, 4 millones de préstamos del yuan para la casa de la fachada en el camino de Xinzha eran pagados apagado, que no hizo refrigeración de Coubao ninguna presión financiera, y su producción y operación transformadas a los productos de gama alta.

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Utilice las voces de tercera persona

uno mismo que se jacta. ¿Si hay solamente algunos respondedores, cómo solucionarlo? Por supuesto, la voz de terceros debe ser utilizada.

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En el campo del negocio, las compañías y los clientes son cada partido. Aunque los terceros como revisores, recommenders, y certificadores puedan parecer desordenados y dispersados, su influencia no puede ser subestimada. Las compañías tienen toda la información sobre productos y servicios, pero antes de que los clientes utilicen los productos y disfruten de los servicios personalmente, pueden aprender solamente sobre los productos con la publicidad y la publicidad corporativas. La credibilidad será descontada inevitable, y solamente una pequeña cantidad de clientes pueden decidir comprar. Otros métodos promocionales incitará al segundo lote de clientes comprar, y la experiencia de los clientes afectan a más clientes que utilizan el producto. Para obtener la información tradicional de la experiencia, es difícil obtener bastante información debido al círculo interpersonal limitado de la relación. Por lo tanto, en el caso de asimetría de la información, la “compra no se vende”, mientras que las ventas de Internet son diferentes. En diversos foros y blogs en Internet, todo el mundo puede hablar de la experiencia de todos los aspectos del uso o del servicio del producto. Esta superficie de la radiación de la información implica Netizen incontables. Cuando hay más personas que hablan, usted creerá las opiniones de la mayoría de la gente. Ésta es la voz de los terceros, que es más potente que haciendo publicidad. Impresione a los usuarios potenciales. El Lu utilizó voces de tercera persona tales como entrevistas con la gente divulgada por los medios, la información de producto divulgados por los medios, diversos certificados de la calificación, foros del blog, comentarios del mensaje, índice del crédito de la tienda, etc., para hacer que inicialmente los clientes desconfiados confían en la refrigeración de Kubao en la plataforma del comercio electrónico de B2B que el producto provee de compradores “la ayuda de decisión de la compra”.

 

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En relación con problemas de seguridad de la transacción, el Lu invitó a clientes que visitaran su blog, que registraron su “camino del negocio de Internet” poco a poco, la alegría del éxito y la experiencia del fracaso, y más comentarios y estímulo de clientes;

“Usted no puede creerme, sino que usted creerá en las sensaciones de la mayoría de amigos del negocio.” El cliente aprendió sobre la refrigeración de KUB a través de cierto canal, y el Lu utilizó todos los recursos para decirle que ella es comerciante en línea honesto.

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 Recordando la lucha del pasado, la gratitud del Lu a los clientes está más allá de palabras. Ella recordaba que cuando ella primero comenzó negocio de exportación en 2009, ella no conocía cualquier cosa sobre el proceso del comercio exterior. Era un cliente singapurense que tomó la etiqueta engomada de “KUB” para poner una orden para comprar productos, y le enseñó a cómo comunicar con los clientes con correo electrónico y la declaración de aduanas. Cada proceso de las transacciones de la exportación tales como expedición de la carga. ¿Hay quizá la bendición de dios de la fortuna, pero quién dijo que todo este destino no es debido al trabajo duro y los detalles acumuló?

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Negocio sostenible

El alcohol corporativo de la refrigeración de KUB es “boca a boca, la gestión sostenible”, que se arraiga en la historia del desarrollo de los 20 años de KUB, confiada al arreglo para requisitos particulares de la demanda de los clientes, de los compresores a los tornillos, y pone siempre calidad del producto en el primer lugar. El desarrollo de la ciencia y de la tecnología y el mercado han propuesto requisitos más altos para la demanda y el uso de la tecnología de la refrigeración. Además del control usual de la precisión, el control de la temperatura, y los requisitos de la remuneración del frío y del calor, clientes también necesitan dar vuelta por intervalos remotamente, diagnosticar remotamente, y con funciones inteligentes tales como alarma y mantenimiento, especialmente para la conservación en cámara frigorífica moderna desatendida, los clientes necesitan controlar la operación del equipo frío en todos los aspectos. A este respecto, la refrigeración de KUB tomó un pase gratis en el desarrollo de Internet de la tecnología de las cosas, aplicó Internet de la tecnología de las cosas a las mejoras de producto y a las funciones refinadas, como la fundación de la empresa y la manera de gestión sostenible, y desarrolló la plataforma congelada de “KUB” APP, empuja la situación de la operación del equipo de refrigeración al terminal móvil de clientes y de personales de operación y del mantenimiento. Aunque el coste de cada equipo de refrigeración inteligente haya subido por una media de 1.000 yuan, comparada con decenas de miles de yuan, la plataforma inteligente de operación y del mantenimiento reduce el coste de operación y de mantenimiento del equipo, y el coste de operación y de mantenimiento es tan bajo como 1 yuan/día, equipo de refrigeración tan elegante que la cantidad de la orden no disminuyó pero aumentado, explicando el cerca de 60%.

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Ms Lu y Sr. Zhang entienden que la calidad de los productos de una compañía es su poder duro, su cultura corporativa es su poder suave, y sus empleados son la competitividad de la base de su poder suave. En 2018, la refrigeración de KUB se movió desde Huangpu a Jiading. Fueron preocupados que sus empleados dejarían a compañía debido a la distancia, pero no contaban con eso cuando hablaron con ellos, ningunos empleados dimitirían. Esto movió a ms Lu y Sr. Zhang mucho y ellos los proporcionó tanto cuanto sea posible. Los arreglos humanizados, empleados que viven en zonas urbanas pueden irse para trabajar media hora anterior cada día para escalonar el pico. Durante el descanso para tomar café, los empleados pueden concertar una cita para relajarse en la tabla de ping-pong en la esquina del área de actividad, o aún tienen PK con Sr. Zhang. De hecho, la perseverencia de los empleados también ha probado su reconocimiento de la cultura corporativa de la refrigeración de KUB del lado. Utilizaron su funcionamiento de ventas real para mostrar la actitud del mismo destino que la refrigeración de KUB, que fue transformada en las figuras de las ventas “de las ventas de la élite del Last month montado en la pared de la lista”.

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Aunque el Lu y Zhang sean siempre marido y esposa, sus orígenes familiares y personalidades son muy diferentes. Ella, una muchacha de Shangai nacida y criada, es animadas y salientes y tiene una amplia gama de intereses. Ella era maestro de jardín de infancia; él, “nuevo Shanghainese” quién vino a Shangai de Zhejiang después de graduar de universidad, tiene una personalidad introvertida y se sumerge en el desarrollo de la tecnología fría. Las dos personas con tales diversas personalidades han trabajado juntas y trabajaron juntas para actuar la refrigeración de KUB durante 20 años. Han complementado ventajas de cada uno y se animaron a manejar su matrimonio durante 25 años. La carrera y el matrimonio comparten las alegrías y los dolores, que interpreta mejor el significado de la responsabilidad del marido y de la esposa.

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El Lu dijo: “Qué destino nos da no el es vino de la decepción, sino la taza de oportunidad; por lo tanto, comprendamos nuestro destino sin miedo!” El márketing del blog es la maestría del Lu. Ella tiene la capacidad de escribir los textos suaves y de publicar los artículos relacionados en su propia industria. Los artículos originales del conocimiento pueden también hacer los flashes apuestos para los productos de la refrigeración de KUB. El fichero de firma hermoso de la imagen es un pequeño anuncio móvil, que es memorable. Cada poste del foro es equivalente a distribuir una copia. Los prospectos publicitarios de la compañía, más la gente que ve el poste, mayor es la ocasión de un trato. Podemos ver la sabiduría de ella, de la uno mismo-mejora, de la independencia, de la capacidad, y de la amabilidad, y controlamos nuestra felicidad y destino entre la balanza y la sabiduría.

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Sr. Zhang dijo: “Solamente trabajando más duro y que otros puede usted probar más difícilmente éxito!” Este experto de la tecnología de la refrigeración que salió de ventas de funcionamiento es una aguja de Dinghai Shenzhen de la refrigeración de KUB. Con él, la refrigeración de KUB la dirección de la navegación delantera no se desviará del curso. Su mente se centra en la perforación y desarrollar de tecnología fría, y él tiene que ir al área de la fábrica en un día de descanso que se aliviará. “Él es un hombre de gran sabiduría”, este comentario es la alabanza más alta de su esposa.

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Lleve a cabo su mano y crezca viejo con usted. La llave a la felicidad no es encontrar a una persona perfecta, pero encontrar alguien y trabajar junta para construir una relación perfecta. Requiere solamente a dos personas: una persona que puede confiar en y una persona que está dispuesta a entender. Con su corazón y alma, criaron en común al “niño” de la refrigeración de KUB, lo consolidaron con el trabajo duro, y realizaron y continuaron sus ideales y sueños.

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